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中控流體總經(jīng)理張磊先生接受控制閥信息刊專訪

2020-08-03

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        浙江中控流體技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中控流體”)是浙江中控技術(shù)股份有限公司旗下,

集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)于 一體的專業(yè)智能控制閥制造商及流體控制方案提供商,

致力于為化工、石化、醫(yī)藥等行業(yè)客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及全方位的技 術(shù)服務(wù)。公司總部位于杭州錢塘江畔的中控科技園,

        工廠位于杭州富春江畔的中控產(chǎn)業(yè)園。面向控制閥智能化,中控投資建設(shè)百余畝生產(chǎn)園區(qū),打造控制閥智能工廠。

公司已通過(guò)ISO9001、ISO14001、 OHSAS18001、TS(A1 級(jí))、API607、ISO15848、SIL3、API6D、CE、

中石化易派客產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) 等各項(xiàng)認(rèn)證,并且具備完整的營(yíng)銷體系和服務(wù)機(jī)構(gòu),國(guó)內(nèi)設(shè)有辦事處,

百余家化工園區(qū)5S店,海外設(shè)有多個(gè)辦事處及多家合作 伙伴,就近為客戶提供各項(xiàng)服務(wù)。 

       中控流體擁有一支現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富且實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì),除常規(guī)控制閥產(chǎn)品外,還致力于嚴(yán)苛復(fù)雜工況控制閥的研發(fā),

解決高壓、腐蝕、閃蒸,沖刷、大壓差等一系列技術(shù)難題,以加快我國(guó)控制閥國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。

主導(dǎo)產(chǎn)品有直行程調(diào)節(jié)閥、O型球 閥、偏心旋轉(zhuǎn)閥、 V形球閥、三偏心蝶閥、放料閥、平板閘閥等。 

     《控制閥信息》編輯部在中控流體成立十周年之際,特意前往杭州市富陽(yáng)區(qū)采訪浙江中控流體技術(shù)有限公司總經(jīng)理張磊先生,

講述中控流體十年成長(zhǎng)背后的歷程。


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 浙江中控流體技術(shù)有限公司總經(jīng)理張磊先生(右)與《控制閥信息》劉衛(wèi)(左)合影

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張磊(先生)簡(jiǎn)介 

張磊,男,浙江諸暨人,浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè),高級(jí)工程師,現(xiàn)任浙江中控 流體技術(shù)有限公司總經(jīng)理、

董事,曾任職浙江中控自動(dòng)化儀表有限公司、浙江中控流體技術(shù)有限公司副總經(jīng)理。

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       CVM記者:作為一家由中國(guó)控制系統(tǒng)代表企業(yè)而創(chuàng)辦的流體控制閥相關(guān)企業(yè),

       中控流體從誕生之初就備受關(guān)注,母公司對(duì)中控流體有著怎樣的期許?
張磊先生:
中控技術(shù)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能制造產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商,
核心產(chǎn)品控制系統(tǒng)連 續(xù)八年位列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一,是流程工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)軍企業(yè)。
智能制造整體解決 方案包括現(xiàn)場(chǎng)儀表、控制閥、控制系 統(tǒng)、工業(yè)軟件等產(chǎn)品和服務(wù)。
中控流體公司是中控創(chuàng)辦的圍繞流程工業(yè)自動(dòng)化 布局控制閥的一家企業(yè),從創(chuàng)立之初,
給予這家企業(yè)較高的定位和期望。
中控流體公司要致力于成為領(lǐng)先的智能控制 閥及解決方案的提供商。
成為中控智能制造整體解決方案的重要組成部分。


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CVM記者:

中控流體先后成為中石油、中石化、中海油的甲級(jí)或框架供應(yīng)商,

這對(duì)于中控流體來(lái)說(shuō)付出了怎樣的努力?又對(duì)中控流體帶來(lái)哪些影響?
張磊先生:
中控流體2010年成立,做控制閥 起步晚,但起點(diǎn)比較高,我們引進(jìn)了行 業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才,借鑒了標(biāo)桿企業(yè)。 
在整個(gè)發(fā)展過(guò)程,經(jīng)歷了不平坦的過(guò) 程。截至到今天,中控控制閥已經(jīng)有 超15萬(wàn)臺(tái)/套在各類裝置上的應(yīng)用。
特別是近年,我們逐步獲得中石化、中 石油、中海油的認(rèn)可,分別獲得中石 油2019~2021年物裝總部招標(biāo)
的調(diào)節(jié) 閥甲級(jí)供應(yīng)商、中石化2020年物裝總 部招標(biāo)的控制閥框架名單,核心產(chǎn)品均進(jìn)入框架名單之內(nèi),
同時(shí),核心產(chǎn)品全 部通過(guò)中石化易派客產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià),表現(xiàn)良好,并在中石化18家二級(jí)單位應(yīng)用。
在中海油先后獲得中海油泰州石化、大榭石化、東營(yíng)石化等企業(yè)的訂單 合同。應(yīng)該說(shuō),取得了行業(yè)大客戶的認(rèn)可。
這其中,與公司長(zhǎng)期不懈的把品質(zhì) 作為第一要素來(lái)打造分不開(kāi)的。大客戶市場(chǎng)的進(jìn)入,也為中控閥門進(jìn)入高端市 
場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。近年來(lái),我們?cè)诖笮蜔捇惑w化和百萬(wàn)噸乙烯等項(xiàng)目上,都取得了重大突破。如浙江某煉化一體化項(xiàng)目、
遼寧某百萬(wàn)噸乙烯項(xiàng)目等,都進(jìn)入了主裝置。 高端市場(chǎng)的突破,都促使我們內(nèi)部不斷進(jìn)行改善,以滿足客戶需求。


        CVM記者:     

            中控流體在打造智能工廠方面,做了哪些舉措?會(huì)帶來(lái)哪些變化?

張磊先生:       
       中控流體在智能工廠的打造方 面,應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)行業(yè)里面,我們走在 前列,我認(rèn)為也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之 一。
在八年前,中控流體就組建了信息 化團(tuán)隊(duì),加上母公司的技術(shù)支持,結(jié)合 精益管理,我們定制化開(kāi)發(fā)智能系統(tǒng)和

平臺(tái),累計(jì)投入上千萬(wàn)。成功上線了營(yíng) 銷管理系統(tǒng)、生產(chǎn)制造系統(tǒng)、技術(shù)質(zhì)量 管理系統(tǒng)。同時(shí)在設(shè)備智能化方面,

也有較大的投入,比如高端的臥式加工中 心、立式加工中心、機(jī)器人閥桿生產(chǎn) 線、智能數(shù)控生產(chǎn)線等。今后,

還會(huì)在智能工廠方面持續(xù)投入。 主要變化:一是運(yùn)營(yíng)效率提升, 我們最近幾年年均增長(zhǎng)45%,但我們員工人員增長(zhǎng)不大;

二是質(zhì)量及員工質(zhì)量 意識(shí)不斷提高,我們基本實(shí)現(xiàn)全流程信 息化,每道工序及質(zhì)量信息都上線,這有利于員工的質(zhì)量意識(shí)的

提高,也可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯性。未來(lái)對(duì)用戶也會(huì)開(kāi) 放“云監(jiān)工”功能,實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目訂單 產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)程。

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CVM記者:

     目前中控流體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布如何?對(duì)于合作伙伴是如何保障服務(wù)質(zhì)量的?

張磊先生:

        中控流體公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分成兩部分,一部分我們自建的,40多人的銷售團(tuán)隊(duì),

覆蓋全國(guó)的8個(gè)大區(qū),另一部分我們母公司國(guó)內(nèi)有17個(gè)區(qū)域事業(yè)部100家5S店(石化化工園區(qū)),

兩者緊密結(jié)合,給用戶帶來(lái)較方便的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。

關(guān)于服務(wù)質(zhì)量方面,第一是組建了技術(shù)支持中心,把售前、售后服務(wù)統(tǒng)一管理起來(lái),
我們?cè)诰€可以提供選型服務(wù),我們也根據(jù)多年的選型和專家經(jīng)驗(yàn),積累了豐富的選型方案,
給客戶帶來(lái)價(jià)值;另外,中控流體的銷售人員大部分是技術(shù)背景出身,
我們自己培養(yǎng)的也經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)培訓(xùn)和培養(yǎng),
具有一定的技術(shù)選型及服務(wù)能力,技術(shù)團(tuán)隊(duì)與5S店相互配合,

能就近給客戶帶來(lái)高質(zhì)量的服務(wù)。

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CVM記者:

       請(qǐng)介紹一下中控流體目前的主要產(chǎn)品,并挑選2-3個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)介紹其在重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)用情況。

張磊先生:          

      中控流體擁有一支現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富且實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì),除常規(guī)控制閥產(chǎn)品外,還致力于嚴(yán)苛復(fù)雜工況控制閥的

研發(fā),解決高壓、腐蝕、閃蒸,沖刷、大壓差等一系列技術(shù)難題,以加快我國(guó)控制閥國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。

       中控流體產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十年磨一劍的市場(chǎng)洗禮,目前有直行程調(diào)節(jié)閥(系列全,口徑可做到DN400,壓力可達(dá)2500磅)、

O型控制球閥(DN600,壓力2500磅)、偏心旋轉(zhuǎn)閥、V形球閥、釜底放料閥等五大系列產(chǎn)品。

目前正在研發(fā)的有全金屬高磅級(jí)三偏心蝶閥、以煤化工黑水灰水閥為代表的耐磨閥、低溫深冷閥等。

      近幾年,中控LN8系列調(diào)節(jié)閥成功在寧波70萬(wàn)噸輕烴綜合利用項(xiàng)目、遼寧千萬(wàn)噸煉油及百萬(wàn)噸乙烯等大型石化企業(yè)的

應(yīng)用;在煤化工行業(yè),中控LN8系列調(diào)節(jié)閥在晉煤集團(tuán)合成氨尿素裝置、河南能源集團(tuán)乙二醇裝置等取得了良好的應(yīng)用,

特別是在高壓差工況下,中控高壓差角閥應(yīng)用情況較好。在新能源行業(yè)光熱發(fā)電項(xiàng)目中,中控調(diào)節(jié)閥取得了國(guó)產(chǎn)閥首臺(tái)套

應(yīng)用于高溫熔鹽工況,助力用戶裝置一次性開(kāi)車成功。

      中控SN系列控制球閥推出市場(chǎng)已經(jīng)有五年,性價(jià)比高,低扭矩、零泄漏(金屬硬密封VI級(jí)密封)、高耐磨等特點(diǎn),

充分保證了其性能優(yōu)越性。精細(xì)化工加氫裝置軟密封可做到2500磅。在煤化工合成氨裝置、乙二醇裝置,高溫、

高壓工況下應(yīng)用表現(xiàn)良好。在新疆某四氯化鈦高頻動(dòng)作工況,工況溫度超過(guò)600℃,

中控硬密封球閥(高頻耐磨球閥)成功將原進(jìn)口產(chǎn)品6個(gè)月的使用壽命提高到1年以上的應(yīng)用。

      偏心旋轉(zhuǎn)閥應(yīng)用工況相對(duì)復(fù)雜,兩相流、淤漿、大流量等場(chǎng)合較多,此產(chǎn)品長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。中控CN8系列偏心閥

推出市場(chǎng)后,得到大型設(shè)計(jì)院、用戶的認(rèn)可。此產(chǎn)品連續(xù)兩年入圍中石化框架協(xié)議,在煉油裝置300℃油漿應(yīng)用表現(xiàn)優(yōu)異,

在煤化工黑水、灰水場(chǎng)合使用壽命達(dá)1年以上,保證了用戶大修周期不停車。

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CVM記者:

       目前在產(chǎn)品質(zhì)量方面,有哪些舉措來(lái)保障產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性?

張磊先生:

      第一,我們首先從研發(fā)上保證產(chǎn) 品的可靠性和穩(wěn)定性,這點(diǎn)很重要,擁 有自主創(chuàng)新能力,是企業(yè)生命力源泉,

 也是質(zhì)量的源頭。從成立之初,我們?cè)?研發(fā)上投入大量人力物力,因此我們的 產(chǎn)品都具有中控自己的特色,

無(wú)論是結(jié) 構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝、材料性能測(cè)試等都把質(zhì) 量作為研發(fā)的基點(diǎn)。 

      第二,我們認(rèn)為嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)體 系執(zhí)行,有利于質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定 性。我們把TS、ISO、API等幾大體系 

融合進(jìn)我們實(shí)際的工作流程中。體系不是證書,而是我們工作的行動(dòng)準(zhǔn)則。嚴(yán) 格按照體系執(zhí)行,有利于全體員工對(duì)

質(zhì)量的一致認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶需求的理解。今年我們開(kāi)始啟動(dòng)六西格瑪項(xiàng)目,核心是 追求零缺陷生產(chǎn),防范產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),

 降低成本,提高生產(chǎn)率,提高顧客滿意度。 

      第三,從供應(yīng)商的源頭上去把控 把關(guān),比如鑄件、密封件、波紋管等, 都配套了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的供應(yīng)商,部分進(jìn)口件,

同時(shí)對(duì)供應(yīng)商的管控上,我們也是下了很大的功夫,我們的質(zhì)量管理的管 控追溯到供應(yīng)商質(zhì)量管理,

保證供應(yīng)商質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性。 

      第四,當(dāng)然是設(shè)備的保證和投 入,包括生產(chǎn)、測(cè)試等多方位的設(shè)備投入。


CVM記者:

       國(guó)內(nèi)一直在提倡的國(guó)產(chǎn)化方面, 中控流體有參與哪些,重點(diǎn)舉例一二來(lái) 闡述一下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程。

張磊先生:

       控制閥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,中低端 市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)控制閥廠商占有,但在 高端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌控制閥很少有應(yīng)用機(jī)會(huì),

長(zhǎng)期被進(jìn)口品牌占有。近些年,中 控流體也在進(jìn)口閥門國(guó)產(chǎn)化上下了一些 功夫,尤其在高壓差工況、蒸汽放空、 

高精度調(diào)節(jié)場(chǎng)合、小流量調(diào)節(jié)、高頻高 耐磨等工況成功取代了進(jìn)口。 比如中控流體研發(fā)的LM6系列高壓差角閥采用

串級(jí)迷宮結(jié)構(gòu),在合成氨液氨高壓差場(chǎng)合成功取代進(jìn)口閥壽命只有三個(gè)月的應(yīng)用。在高頻、耐磨動(dòng)作切斷場(chǎng)合也替代了

進(jìn)口,大大提高閥門使用壽命,解決了用戶痛點(diǎn)。


CVM記者:

       您認(rèn)為國(guó)內(nèi)控制閥市場(chǎng)在哪方面 有待提高和注意的方面?您有哪些建議 和意見(jiàn)?

磊先生:

       國(guó)內(nèi)控制閥市場(chǎng)在整個(gè)流程工業(yè) 自動(dòng)化及儀器儀表市場(chǎng)中占了較大的份額,我們注意觀察到幾個(gè)方面的變化: 

第一、總體市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定, 每年都有小幅度的增長(zhǎng),未來(lái)國(guó)產(chǎn)化的趨勢(shì)會(huì)加快,這對(duì)于國(guó)產(chǎn)控制閥廠家是一個(gè)機(jī)會(huì),

這個(gè)機(jī)會(huì)不僅在于常規(guī)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化,更在于特殊閥門的國(guó)產(chǎn)化替 代。 

第二、原來(lái)我們一直說(shuō),控制閥市場(chǎng)廠家眾多,市場(chǎng)混亂,我相信,未來(lái)趨勢(shì)會(huì)逐漸規(guī)范,行業(yè)逐漸成整合之勢(shì),

專心做產(chǎn)品,把品牌、品質(zhì)作為第 一要素,并且實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)逐漸會(huì) 形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),小企業(yè)會(huì)逐漸淘汰。

對(duì)于同行控制閥企業(yè),也要以良性競(jìng)爭(zhēng)為主,不要打價(jià)格戰(zhàn),對(duì)于行業(yè)良性發(fā)展更為有利。 

第三、建議用戶在購(gòu)買或選擇過(guò) 程中,要充分考慮廠家的技術(shù)和質(zhì)量能力,要相信品牌的作用,不能唯價(jià)格論。

現(xiàn)在很多情況,價(jià)格沒(méi)有最低,、只有更低,這顯然不利于行業(yè)的發(fā)展和品質(zhì)的提高,最后影響的還是用戶的利益。

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CVM記者:

       今年年初因疫情影響,國(guó)內(nèi)和國(guó) 外的大環(huán)境都有所變化,您是如何來(lái)看待的?

       張磊先生:

               今年疫情,多多少少總是會(huì)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生影響,但我的觀點(diǎn)是,需求在那里,或許會(huì)減少,但控制閥是流程

          工業(yè)的硬需求,更何況50%目前還是進(jìn)口的。對(duì)于國(guó)內(nèi)控制閥企業(yè),只要自己 把內(nèi)功做足,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,

          始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值,我們相信還是會(huì)迎來(lái)較大的發(fā)展。今年上半年,中控流體的合同額比去年同期增長(zhǎng)

          30%以上,應(yīng)該說(shuō)也是克服了疫情帶來(lái)的嚴(yán)重影響。這也感謝客戶對(duì)中控的信任,給我們帶來(lái)了一些機(jī)會(huì)。

          疫情也好,貿(mào)易戰(zhàn)也好,只是一個(gè)“黑天鵝”事件,未來(lái)我相信,任何行業(yè),包括控制閥行業(yè),唯有內(nèi)功扎實(shí),

          不斷向內(nèi)部挖潛,不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才能取得進(jìn)步和發(fā)展。


      后記

              6月15日,上交所發(fā)布公告,浙江中控技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱 “中控技術(shù)”)通過(guò)科創(chuàng)板首發(fā)申請(qǐng)。

        從誕生之日起,中控技術(shù)就帶著鮮明的自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的基因, 不僅因?yàn)樗蓸I(yè)內(nèi)知名科學(xué)家、

        原浙大副校長(zhǎng)褚健一手創(chuàng)立,更是因?yàn)樗?的核心業(yè)務(wù)——自動(dòng)化控制系統(tǒng)在業(yè) 界取得的成就。過(guò)去十年的打基礎(chǔ)、

        標(biāo)準(zhǔn)化、批量化產(chǎn)品成就了今天的中控流體, 而中控流體作為中控技術(shù)的子公司,上市后,將會(huì)有近2億元投入到

        智能控制閥業(yè)務(wù),主要用于投入研發(fā),擴(kuò)大產(chǎn)能,提高品質(zhì),開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品,開(kāi)拓高端市場(chǎng),并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化及

        智能化運(yùn)營(yíng),未來(lái)可期!