2020-08-03
浙江中控流體技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中控流體”)是浙江中控技術(shù)股份有限公司旗下,
集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)于 一體的專業(yè)智能控制閥制造商及流體控制方案提供商,
致力于為化工、石化、醫(yī)藥等行業(yè)客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及全方位的技 術(shù)服務(wù)。公司總部位于杭州錢塘江畔的中控科技園,
工廠位于杭州富春江畔的中控產(chǎn)業(yè)園。面向控制閥智能化,中控投資建設(shè)百余畝生產(chǎn)園區(qū),打造控制閥智能工廠。
公司已通過(guò)ISO9001、ISO14001、 OHSAS18001、TS(A1 級(jí))、API607、ISO15848、SIL3、API6D、CE、
中石化易派客產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) 等各項(xiàng)認(rèn)證,并且具備完整的營(yíng)銷體系和服務(wù)機(jī)構(gòu),國(guó)內(nèi)設(shè)有辦事處,
百余家化工園區(qū)5S店,海外設(shè)有多個(gè)辦事處及多家合作 伙伴,就近為客戶提供各項(xiàng)服務(wù)。
中控流體擁有一支現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富且實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì),除常規(guī)控制閥產(chǎn)品外,還致力于嚴(yán)苛復(fù)雜工況控制閥的研發(fā),
解決高壓、腐蝕、閃蒸,沖刷、大壓差等一系列技術(shù)難題,以加快我國(guó)控制閥國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。
主導(dǎo)產(chǎn)品有直行程調(diào)節(jié)閥、O型球 閥、偏心旋轉(zhuǎn)閥、 V形球閥、三偏心蝶閥、放料閥、平板閘閥等。
《控制閥信息》編輯部在中控流體成立十周年之際,特意前往杭州市富陽(yáng)區(qū)采訪浙江中控流體技術(shù)有限公司總經(jīng)理張磊先生,
講述中控流體十年成長(zhǎng)背后的歷程。
浙江中控流體技術(shù)有限公司總經(jīng)理張磊先生(右)與《控制閥信息》劉衛(wèi)(左)合影
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張磊(先生)簡(jiǎn)介
張磊,男,浙江諸暨人,浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè),高級(jí)工程師,現(xiàn)任浙江中控 流體技術(shù)有限公司總經(jīng)理、
董事,曾任職浙江中控自動(dòng)化儀表有限公司、浙江中控流體技術(shù)有限公司副總經(jīng)理。
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CVM記者:作為一家由中國(guó)控制系統(tǒng)代表企業(yè)而創(chuàng)辦的流體控制閥相關(guān)企業(yè),
CVM記者:
中控流體先后成為中石油、中石化、中海油的甲級(jí)或框架供應(yīng)商,
CVM記者:
中控流體在打造智能工廠方面,做了哪些舉措?會(huì)帶來(lái)哪些變化?
平臺(tái),累計(jì)投入上千萬(wàn)。成功上線了營(yíng) 銷管理系統(tǒng)、生產(chǎn)制造系統(tǒng)、技術(shù)質(zhì)量 管理系統(tǒng)。同時(shí)在設(shè)備智能化方面,
也有較大的投入,比如高端的臥式加工中 心、立式加工中心、機(jī)器人閥桿生產(chǎn) 線、智能數(shù)控生產(chǎn)線等。今后,
還會(huì)在智能工廠方面持續(xù)投入。 主要變化:一是運(yùn)營(yíng)效率提升, 我們最近幾年年均增長(zhǎng)45%,但我們員工人員增長(zhǎng)不大;
二是質(zhì)量及員工質(zhì)量 意識(shí)不斷提高,我們基本實(shí)現(xiàn)全流程信 息化,每道工序及質(zhì)量信息都上線,這有利于員工的質(zhì)量意識(shí)的
提高,也可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯性。未來(lái)對(duì)用戶也會(huì)開(kāi) 放“云監(jiān)工”功能,實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目訂單 產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)程。
CVM記者:
目前中控流體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布如何?對(duì)于合作伙伴是如何保障服務(wù)質(zhì)量的?
張磊先生:
中控流體公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分成兩部分,一部分我們自建的,40多人的銷售團(tuán)隊(duì),
覆蓋全國(guó)的8個(gè)大區(qū),另一部分我們母公司國(guó)內(nèi)有17個(gè)區(qū)域事業(yè)部100家5S店(石化化工園區(qū)),
兩者緊密結(jié)合,給用戶帶來(lái)較方便的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。
能就近給客戶帶來(lái)高質(zhì)量的服務(wù)。
CVM記者:
請(qǐng)介紹一下中控流體目前的主要產(chǎn)品,并挑選2-3個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)介紹其在重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)用情況。
張磊先生:
中控流體擁有一支現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富且實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì),除常規(guī)控制閥產(chǎn)品外,還致力于嚴(yán)苛復(fù)雜工況控制閥的
研發(fā),解決高壓、腐蝕、閃蒸,沖刷、大壓差等一系列技術(shù)難題,以加快我國(guó)控制閥國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。
中控流體產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十年磨一劍的市場(chǎng)洗禮,目前有直行程調(diào)節(jié)閥(系列全,口徑可做到DN400,壓力可達(dá)2500磅)、
O型控制球閥(DN600,壓力2500磅)、偏心旋轉(zhuǎn)閥、V形球閥、釜底放料閥等五大系列產(chǎn)品。
目前正在研發(fā)的有全金屬高磅級(jí)三偏心蝶閥、以煤化工黑水灰水閥為代表的耐磨閥、低溫深冷閥等。
近幾年,中控LN8系列調(diào)節(jié)閥成功在寧波70萬(wàn)噸輕烴綜合利用項(xiàng)目、遼寧千萬(wàn)噸煉油及百萬(wàn)噸乙烯等大型石化企業(yè)的
應(yīng)用;在煤化工行業(yè),中控LN8系列調(diào)節(jié)閥在晉煤集團(tuán)合成氨尿素裝置、河南能源集團(tuán)乙二醇裝置等取得了良好的應(yīng)用,
特別是在高壓差工況下,中控高壓差角閥應(yīng)用情況較好。在新能源行業(yè)光熱發(fā)電項(xiàng)目中,中控調(diào)節(jié)閥取得了國(guó)產(chǎn)閥首臺(tái)套
應(yīng)用于高溫熔鹽工況,助力用戶裝置一次性開(kāi)車成功。
中控SN系列控制球閥推出市場(chǎng)已經(jīng)有五年,性價(jià)比高,低扭矩、零泄漏(金屬硬密封VI級(jí)密封)、高耐磨等特點(diǎn),
充分保證了其性能優(yōu)越性。精細(xì)化工加氫裝置軟密封可做到2500磅。在煤化工合成氨裝置、乙二醇裝置,高溫、
高壓工況下應(yīng)用表現(xiàn)良好。在新疆某四氯化鈦高頻動(dòng)作工況,工況溫度超過(guò)600℃,
中控硬密封球閥(高頻耐磨球閥)成功將原進(jìn)口產(chǎn)品6個(gè)月的使用壽命提高到1年以上的應(yīng)用。
偏心旋轉(zhuǎn)閥應(yīng)用工況相對(duì)復(fù)雜,兩相流、淤漿、大流量等場(chǎng)合較多,此產(chǎn)品長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。中控CN8系列偏心閥
推出市場(chǎng)后,得到大型設(shè)計(jì)院、用戶的認(rèn)可。此產(chǎn)品連續(xù)兩年入圍中石化框架協(xié)議,在煉油裝置300℃油漿應(yīng)用表現(xiàn)優(yōu)異,
在煤化工黑水、灰水場(chǎng)合使用壽命達(dá)1年以上,保證了用戶大修周期不停車。
CVM記者:
目前在產(chǎn)品質(zhì)量方面,有哪些舉措來(lái)保障產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性?
張磊先生:
第一,我們首先從研發(fā)上保證產(chǎn) 品的可靠性和穩(wěn)定性,這點(diǎn)很重要,擁 有自主創(chuàng)新能力,是企業(yè)生命力源泉,
也是質(zhì)量的源頭。從成立之初,我們?cè)?研發(fā)上投入大量人力物力,因此我們的 產(chǎn)品都具有中控自己的特色,
無(wú)論是結(jié) 構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝、材料性能測(cè)試等都把質(zhì) 量作為研發(fā)的基點(diǎn)。
第二,我們認(rèn)為嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)體 系執(zhí)行,有利于質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定 性。我們把TS、ISO、API等幾大體系
融合進(jìn)我們實(shí)際的工作流程中。體系不是證書,而是我們工作的行動(dòng)準(zhǔn)則。嚴(yán) 格按照體系執(zhí)行,有利于全體員工對(duì)
質(zhì)量的一致認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶需求的理解。今年我們開(kāi)始啟動(dòng)六西格瑪項(xiàng)目,核心是 追求零缺陷生產(chǎn),防范產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),
降低成本,提高生產(chǎn)率,提高顧客滿意度。
第三,從供應(yīng)商的源頭上去把控 把關(guān),比如鑄件、密封件、波紋管等, 都配套了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的供應(yīng)商,部分進(jìn)口件,
同時(shí)對(duì)供應(yīng)商的管控上,我們也是下了很大的功夫,我們的質(zhì)量管理的管 控追溯到供應(yīng)商質(zhì)量管理,
保證供應(yīng)商質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性。
第四,當(dāng)然是設(shè)備的保證和投 入,包括生產(chǎn)、測(cè)試等多方位的設(shè)備投入。
CVM記者:
國(guó)內(nèi)一直在提倡的國(guó)產(chǎn)化方面, 中控流體有參與哪些,重點(diǎn)舉例一二來(lái) 闡述一下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程。
張磊先生:
控制閥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,中低端 市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)控制閥廠商占有,但在 高端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌控制閥很少有應(yīng)用機(jī)會(huì),
長(zhǎng)期被進(jìn)口品牌占有。近些年,中 控流體也在進(jìn)口閥門國(guó)產(chǎn)化上下了一些 功夫,尤其在高壓差工況、蒸汽放空、
高精度調(diào)節(jié)場(chǎng)合、小流量調(diào)節(jié)、高頻高 耐磨等工況成功取代了進(jìn)口。 比如中控流體研發(fā)的LM6系列高壓差角閥采用
串級(jí)迷宮結(jié)構(gòu),在合成氨液氨高壓差場(chǎng)合成功取代進(jìn)口閥壽命只有三個(gè)月的應(yīng)用。在高頻、耐磨動(dòng)作切斷場(chǎng)合也替代了
進(jìn)口,大大提高閥門使用壽命,解決了用戶痛點(diǎn)。
CVM記者:
您認(rèn)為國(guó)內(nèi)控制閥市場(chǎng)在哪方面 有待提高和注意的方面?您有哪些建議 和意見(jiàn)?
張磊先生:
國(guó)內(nèi)控制閥市場(chǎng)在整個(gè)流程工業(yè) 自動(dòng)化及儀器儀表市場(chǎng)中占了較大的份額,我們注意觀察到幾個(gè)方面的變化:
第一、總體市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定, 每年都有小幅度的增長(zhǎng),未來(lái)國(guó)產(chǎn)化的趨勢(shì)會(huì)加快,這對(duì)于國(guó)產(chǎn)控制閥廠家是一個(gè)機(jī)會(huì),
這個(gè)機(jī)會(huì)不僅在于常規(guī)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化,更在于特殊閥門的國(guó)產(chǎn)化替 代。
第二、原來(lái)我們一直說(shuō),控制閥市場(chǎng)廠家眾多,市場(chǎng)混亂,我相信,未來(lái)趨勢(shì)會(huì)逐漸規(guī)范,行業(yè)逐漸成整合之勢(shì),
專心做產(chǎn)品,把品牌、品質(zhì)作為第 一要素,并且實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)逐漸會(huì) 形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),小企業(yè)會(huì)逐漸淘汰。
對(duì)于同行控制閥企業(yè),也要以良性競(jìng)爭(zhēng)為主,不要打價(jià)格戰(zhàn),對(duì)于行業(yè)良性發(fā)展更為有利。
第三、建議用戶在購(gòu)買或選擇過(guò) 程中,要充分考慮廠家的技術(shù)和質(zhì)量能力,要相信品牌的作用,不能唯價(jià)格論。
現(xiàn)在很多情況,價(jià)格沒(méi)有最低,、只有更低,這顯然不利于行業(yè)的發(fā)展和品質(zhì)的提高,最后影響的還是用戶的利益。
CVM記者:
今年年初因疫情影響,國(guó)內(nèi)和國(guó) 外的大環(huán)境都有所變化,您是如何來(lái)看待的?
張磊先生:今年疫情,多多少少總是會(huì)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生影響,但我的觀點(diǎn)是,需求在那里,或許會(huì)減少,但控制閥是流程
工業(yè)的硬需求,更何況50%目前還是進(jìn)口的。對(duì)于國(guó)內(nèi)控制閥企業(yè),只要自己 把內(nèi)功做足,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,
始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值,我們相信還是會(huì)迎來(lái)較大的發(fā)展。今年上半年,中控流體的合同額比去年同期增長(zhǎng)
30%以上,應(yīng)該說(shuō)也是克服了疫情帶來(lái)的嚴(yán)重影響。這也感謝客戶對(duì)中控的信任,給我們帶來(lái)了一些機(jī)會(huì)。
疫情也好,貿(mào)易戰(zhàn)也好,只是一個(gè)“黑天鵝”事件,未來(lái)我相信,任何行業(yè),包括控制閥行業(yè),唯有內(nèi)功扎實(shí),
不斷向內(nèi)部挖潛,不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才能取得進(jìn)步和發(fā)展。
后記:
6月15日,上交所發(fā)布公告,浙江中控技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱 “中控技術(shù)”)通過(guò)科創(chuàng)板首發(fā)申請(qǐng)。
從誕生之日起,中控技術(shù)就帶著鮮明的自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的基因, 不僅因?yàn)樗蓸I(yè)內(nèi)知名科學(xué)家、
原浙大副校長(zhǎng)褚健一手創(chuàng)立,更是因?yàn)樗?的核心業(yè)務(wù)——自動(dòng)化控制系統(tǒng)在業(yè) 界取得的成就。過(guò)去十年的打基礎(chǔ)、
標(biāo)準(zhǔn)化、批量化產(chǎn)品成就了今天的中控流體, 而中控流體作為中控技術(shù)的子公司,上市后,將會(huì)有近2億元投入到
智能控制閥業(yè)務(wù),主要用于投入研發(fā),擴(kuò)大產(chǎn)能,提高品質(zhì),開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品,開(kāi)拓高端市場(chǎng),并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化及
智能化運(yùn)營(yíng),未來(lái)可期!